Ovako se pripremite ako želite da vam zahtjev za povišicom bude odobren

Jedan vrsta razgovora koji većina ljudi smatra prirodno neugodnim, razgovori su s poslodavcima, posebice oni u vezi plaće. U Hrvatskoj je i dalje poprilično ukorijenjen mentalitet "šuti i radi" koji razgovore poput onog o povišici pretvara u tabu temu. Mnogi se čak boje ove razgovore i započeti zbog straha od neugodnosti, sukoba ili čak otkaza, no postoje načini na koje taj razgovor možete učini što bezbolnijim, a ovo su neki od njih.

Pripremite razloge za svoj zahtjev

Prije nego što se zaputite u ured poslodavca s ovom temom, trebate se dobro pripremiti. Prvo i osnovno što trebate imati, vaši su razlozi zašto smatrate da trebate dobiti tu povišicu. Ti razlozi trebaju biti pozitivno orijentirani - odradili ste nešto dobro, doprinijeli ste na poslu, unaprijedili nešto, preuzeli ste dodatnu odgovornost, poboljšali ste se u određenom periodu. Prikupite sve dokaze koje imate. Izbjegavajte negativne razloge poput: "Druga osoba ima XY plaću, ja sam bolja, a imam samo XY..." ; "Ako mi ne date povišicu, otići ću kod konkurencije" ; "Treba mi novac jer sam u minusu, imam djecu, muž mi ne radi..."; "Niste mi dugo dali povišicu." itd.

Što emocionalnije pristupite svom zahtjevu, to su manje šanse da on bude ozbiljno shvaćen

Iako je možda grubo, većinu poslodavaca zaista nije toliko briga za vaše osjećaje i osobne probleme nego za ono što možete učini za njih - i to je jedini temelj na kojem su voljni davati povišice. Osobno sam i sama prvi put kada sam negdje tražila povišicu napravila grešku preosobnog pristupa, što je rezultiralo dugotrajnom raspravom te mogu potvrditi kako to nije dobar pristup.

Budite konkretni sa svojim željama

Osim što trebate imati pripremljene temelje za svoj zahtjev, morate pripremiti i sam zahtjev. Istražite kolike su plaće u vašoj branši na vašem području za slične pozicije i sa sličnom razinom iskustva. Postoje mnoge stranice s podatcima o plaćama, a nerijetko se takve informacije šire i kroz dobro staro tračanje s kolegama. Izračunajte koliko biste povećanje htjeli i pripremite se na različite scenarije. Koji je najmanji iznos koji biste prihvatili? Ako vam poslodavac ne da ni to, hoćete li ostati na tom poslu? Postoje li druga mjesta gdje možete biti plaćeni taj veći iznos? Što više scenarija razmotrite, to ćete spremniji biti za pregovore na licu mjesta ako do njih dođe.

Uzmite u obzir i situaciju poslodavca

Kada tražite povišicu, lako je izgubiti se u fokusiranju na vaše želje i zahtjeve, a zaboraviti na okolnosti. Ako zaista želite da vaš zahtjev ima što veće šanse za odobrenjem, pogledajte u kakvoj je situaciji vaš poslodavac. Najbolje vrijeme za tražiti povišicu jest, logično, vrijeme kada se najbolje posluje. Ako je vaš poslodavac u vremenu ekspanzije, promet je veći, profit je narastao i zapošljava se dodatno radna snaga, to je dobar indikator da u budžetu ima mjesta i za vašu povišicu. Međutim, ako se obujam posla ili čak i zaposlenika smanjio, vaš upit o povišici možda neće biti tako dobro primljeni.

Ostanite čvrsti i ne dajte se poljuljati

U konačnici, koji god tijek i rezultat vašeg razgovara bio, ostanite samopouzdani i čvrsti. Ako dobijete negativnu reakciju ili vam čak poslodavac navede neke razloge zašto ne zaslužujete povišicu, ne dajte se smesti i ne shvaćajte to previše osobno. Kako vi imate svoje interes, poslodavac ima svoj, a kada je u pitanju plaća, oni su najčešće u suprotnosti.

Iako je povećanje plaće način stimuliranja produktivnosti, mnogi poslodavci to ne shvaćaju tako te na plaće gledaju samo kao na trošak koji treba držati što nižim. Ako ne dobijete što želite, na vama je da odlučite hoćete li pokušati "zaslužiti" veću plaću dodatnim radom i trudom, hoćete li smanjiti svoj rad i trud da odgovara ne povećanom iznosu plaće ili ćete jednostavno tražiti dalje. Što god da napravili, zasigurno ćete se u konačnici osjećati bolje jer ste barem pokušali. A ako dobijete željeni rezultat, sigurno će vam biti drago što ste prešli svoj strah od neugodnog razgovora.

Foto: Pexels