Kako pitati šefa da vam povisi plaću i zašto biste to trebali napraviti?

Internet je prepun gurua koji bombardiraju idejama kako se obogatiti, kako brzo doći do novca, kako započeti svoj novi posao sa strane ili kako za samo par sati rada od kuće zaraditi stotine eura. Rijetko se pak nađe netko tko suvislo govori o potencijalu za većom zaradom na trenutnom poslu.

 

Ne trebaju svi biti poduzetnici

Titula poduzetnika uzdiže se u nebesa poput Svetog grala kojem navodno svi trebaju težiti. To uopće nije istina. Poduzetništvo ima bezbroj nedostataka. Biti poduzetnik nosi sa sobom veliki financijski rizik. Ako poslovna ideja nije uspješna, poduzetnik dovodi u pitanje egzistenciju svoje obitelji. Poduzetništvo je multidisciplinarno. U njemu je nužno znanje cijelog niza vještina i informacija, poput računovodstva, poreza, prava, upravljanja ljudskim potencijalima, marketinga i slično. Vješto baratanje svim tim znanjima, kao i velika moralna odgovornost prema zaposlenicima i kupcima može kreirati veliki stres u životu poduzetnika. Ne žele svi biti poduzetnici, a niti to trebaju biti.

 

Zboga svega navedenog, raditi za drugoga i imati dobar posao, može biti fantastična stvar. Na svom poslu zaposlenik ima svoje jasne upute i zadatke koje treba obaviti. Često posao ide i uz izazovne ciljeve koji čine taj posao uzbudljivim. U 90 % slučajeva plaća koja je ugovorena, sigurna je i bit će isplaćena na vrijeme. Satnica se najčešće unaprijed zna što omogućuje više vremena za obitelj i slobodno vrijeme. Zdravstveno i mirovinsko osiguranje također su odlična prednost rada za poslodavca. Popis koristi od radnog mjesta dugačak je. Potencijali za razvoj u profesionalnom, osobnom, ali i finacijskom smislu kroz posao, velike su. Većina ljudi radi za nekog drugoga i žele da to i dalje tako ostane. Upravo zato ovoj brojnoj populaciji potrebne su edukacija i motivacija kako bi svoje radno mjesto učinili još boljim, zanimljivijim i bolje plaćenim.

 

Kako radno mjesto učiniti zanimljivijim i bolje plaćenim?

Prije svega, zaposleni moraju znati da se veći prihodi mogu postići i na postojećem radnom mjestu. Nije potrebno tražiti drugdje. Samo je to nužno zatražiti. Ako se veća plaća ne zatraži, ako aktivno ne pitate, u pravilu povišicu nećete nikad dobiti. Ako se povišica ne traži, poslodavac to shvaća kao zadovoljstvo postojećom plaćom. Nitko ne zna čitati misli drugih ljudi. Vlasnici i direktori firmi pogotovo. Ako se zaposlenik samo na kratko stavi u cipele poslodavca, bit će jasno da je on isplatio točno onoliko koliko s čime smatra da bi zaposlenik bio zadovoljan. Ako mu jasno i artikulirano ne date do znanja da smatrate da zaslužujete veću plaću, poslodavac neće sam doći do ideje o povišici.

 

Postoji općenita zabluda da se u javnom sektoru ne mogu tražiti povišice. Postoje brojna kreativna i zakonita rješenja koja mogu zaobići koeficijente i osnovice. Čak i ako su plaće definirane potpisanim ugovorima, ništa nikad nije uklesano u kamen. Čak i kod zaposlenja s unaprijed i fiksno definiranom plaćama i naknadama, uvijek postoji prostor za proširenje tumačenja ako za to ima volje. Sve je stvar toga kako se ljudi dogovore.

 

Prije svega, morate prepoznati i kada je pravi trenutak za tražiti povišicu. Povišica se ne može tražiti samo zato što vama treba više novaca i što s postojećom plaćom ne možete preživjeti. To nije dovoljan razlog. U pregovore o plaći morate zakoračiti nakon što ste osvijestili vlastiti osjećaj vrijednosti i postigli razinu samopouzdanja koja će dovesti do pozitivnog rezultata. Ovaj penal ne puca se često. U pravilu jednom u par godina. Kako biste znali sa sigurnošću da je došlo vrijeme za pregovore o povišici, pročitajte tvrdnje ispod. Ako se većina tih tvrdnji upravo odnosi na vas i vaš doprinos firmi, došlo je vrijeme da tražite veću plaću.

  • Ovladali ste svojim radnim zaduženjima i dosljedno ih izvršavate na razini koja je više od dobre. Radite svoj posao odlično ili čak izvrsno.

  • Dosljedno postižete ciljeve koji su postavljeni pred vas, bilo da se radi o iznosu ostvarenih prodaja ili o količini obrađenih dokumenata.

  • U prethodnom razdoblju ste proaktivno i samostalno preuzeli na sebe dodatne zadatke u okviru svog radnog mjesta, a koje ne spadaju u vaš opis posla i obavili ste ih savršeno.

  • Smatraju vas puzdanom osobom. U firmu vjeruju da kad vas negdje pošalju ili vam daju određeni posao, vi ćete to sa sigurnošću dobro odraditi. Nemaju potrebu neprekidno vas provjeravati i mikromenadžirati.

  • Preuzeli ste ulogu voditelja ili poslovođe u trenutcima kad njega ili nje nije bilo.

  • Uskočili ste kad je trebalo pomoći članovima tima.

  • Mentor ste drugim kolegama i pokazujete im kako se nešto treba napraviti. Učite nove zaposlenike nekim detaljima koje im nitko prije nije stigao pojasniti. Rješavate zajedno s njima određene greške koje su napravljene i nikad vam nije teško jer ih razumijete i znate da im nije lako. Trebaju podršku.

  • Razvijate nove vještine i aktivno tražite prilike da nešto novo naučite. Pitate, postavljate pitanja, zanima vas.

  • Doprinosite uspjehu firme na bilo koji način, bilo da ste doveli novog klijenta koji će platiti veću cijenu ili ste prodali robu koja stoji na skladištu već godinu dana. Možda ste grafički dizajner koji ima jako malo zahtjeva za korekcijama jer dobro razumije želje i potrebe svojih klijenata.

  • Stižete svoje rokove i prije zadanih, ali nikad nauštrb kvalitete obavljenog posla.

  • Pokazujete inicijativu da obavite i ono što vas nitko nije tražio. Inicijativa može biti na način da pronađeš nove klijente ili projekte ili da samo pitaš ljude s kojima radiš treba li im nešto pomoći.

 

Prepoznajte svoje vještine, iskustvo i odvažite se na korak naprijed

Prema službenim podacima Državnog zavoda za statistiku, prosječna neto plaća u Hrvatskoj u veljači 2024. iznosila je 1248 eura, pri čemu su najveće plaće u sektoru farmacije (2823 eura), a najniže u sektoru tekstila (837 eura). Medijalna neto plaća iznosila je 1044 eura, što samo znači da prosjek povećava onaj manji broj hrabrih i samopouzdanih pojedinaca koji se ne ustručavaju tražiti više. Prepoznajte svoje vještine, iskustvo i doprinos koji dajete svojoj firmi ili organizaciji. Uočite kako pomažete svojoj firmi da bude uspješnija te kako se bogatstvo vlasnika ili direktora povećava upravo vašim doprinosom. Vi ste ti koji kreiraju novu vrijednost. Zato je došlo vrijeme da s pravom ta vrijednost bude pravilno nagrađena u obliku povišice koja će vam pružiti osjećaj priznanja, sigurnosti i zadovoljstva.

Autorica: Dijana Ferković, autorica knjige Novac materino uputstvo za upotrebu