Doznajemo što za Kristinu Ercegović znači financijska sloboda i koje financijske greške najčešće radimo

"Gledajući svoj život unazad, kao i moj 22 godine dug poduzetnički put, mislim da sam rođeni poduzetnik. Oduvijek imam potrebu rješavati probleme, završavati stvari do kraja, stvarati nešto novo i nešto ni iz čega, mijenjati svijet na bolje, a to je sve u suštini poduzetništvo." otkriva nam na početku razgovora Kristina Ercegović, poduzetnica, osnivačica portala Žene i novac (sada Moj novac) i autorica šest knjiga koje se bave poduzetništvom. S 26 godina razvila je svoju prvu poslovnu ideju, a do danas je zaslužila titule poput "hodajuća reklama za poduzetništvo", "dobri duh poduzetništva" i brojne druge. O njezinom izuzetno zanimljivom poslovnom putu i privatnim prilikama koje su utjecale na njezin život danas, razgovarali smo u velikom intervjuu u kojem je Kristina Ercegović podijelila i najvažnije savjete iz svoje posljednje knjige Ne radi se o novcu, radi se o nama.

Koji je trenutak bio ključan da se počnete baviti poduzetništvom? 

Konkretno, nakon operacije kralježnice (od puberteta sam imala skoliozu) kada sam imala 26 godina i već malo više od 4 godine radila u vodećoj farmaceutskoj kući (godinu dana u inozemstvu), ležala sam u krevetu dok sam bila na bolovanju i vidjela na TV-u Oprah show emisiju na temu zabavnih zanimanja. Gostovala je jedna žena i rekla da je ona tajni kupac (mystery shopper) i da cijele dane kupuje, jede po restoranima i putuje te je za sve to plaćena. Naravno, kao mladoj ženi odmah mi se to učinilo da je to posao iz snova.

Prvo sam pokušala biti tajni kupac i kad sam vidjela da to nije zaživjelo u Hrvatskoj, proguglala sam i shvatila da u inozemstvu postoje specijalizirane mystery shopping agencije koje metodom tajnih kupaca mjere kvalitetu usluge da bi ju firme unaprijedile i tako ostvarile veći profit jer upravo konkurenciju mogu pobijediti najčešće jedino boljom uslugom. I odlučila sam da ću ja otvoriti jednu takvu. Nazvala sam ju po grčkom imenu za moje najdraže mjesto u Dalmaciji, odakle potječe dio mojih predaka i moje prezime. Otvorila sam firmu dok sam još radila u korporaciji, posložila si pravila i procedure te poslala prve ponude. Kada je stigao prvi poziv na sastanak, odmah sam se bacila u vatru i dala otkaz. Ostalo je povijest. Heraklea kao prva specijalizirana agencija za mystery shopping i danas je lider na tržištu i uspješno posluje u rukama novog vlasnika. Ja sam ju prodala nakon 10 godina od osnutka. I taj osjećaj i taj put, tzv. build to sell, da izgradiš nešto iz nule, prodaš i ideš dalje ispočetka, preporučila bih svakom poduzetniku kojeg to privlači.  

 

Koja je bila Vaša prva poslovna ideja? Kako su izgledali počeci Vaše karijere?

Prva ideja bila je agencija za tajno kupovanje, kasnije dating aplikacija za poslovne ljude pa radionice Sam svoj gazda i Bildanje biznisa za poduzetnike. Zatim je došao Business cafe - eventi za poduzetnike koje sam proširila u jednom trenutku u 7 zemalja i 25 gradova putem licence, da bih evo imala portal Moj novac (prodala sam 80 % firme prije godinu i pol, 10 je žena suvlasnica) bavila se savjetovanjima poduzetnika, organizacijom evenata i ono što je moja velika ljubav sada koja je plod dugogodišnjeg rada na sebi - vodim sistemske konstelacije. To je metoda koja je meni uz klasičnu psihoterapiju najviše pomogla u životu, završila sam edukaciju i sada još bolje i brže mogu svojim klijentima pomoći u onome što ih podsvjesno koči. U tom svom radu fokusirana sam i na odnos s novcem te biznis / posao. Do sada sam napisala 6 knjiga, već 15 godina pišem blog, obožavam pisanje i moderiranje, dijeliti znanja i iskustva... Predavala sam i kolegij Poduzetništvo na dvama privatnim fakultetima.

Na početku nisam imala novaca ni za temeljni kapital (procijenili smo stare stolove i računalo da u stvarima bude dio temeljnog kapitala), nisam imala ni za pretplatu mobitela (upotrebljavala sam tada simpa karticu na bonove). Svi su mi govorili tko će to kupovati. Svi su mi govorili da sam luda, ali to i danas svaki dan čujem pa sam navikla. Jesam, moraš biti lud da odabereš biti poduzetnik, posebno ovdje. A najviše me razveseli kad mi sin kaže: "Mama, ti si preluda..."  I kasnije su svi rekli da su znali da ću uspjeti. Tako je svim poduzetnicima. Ništa posebno. Na vani se uvijek vide samo uspjesi. Iako ja otvoreno govorim o pogreškama, samo mi sami znamo koliko je neprospavanih noći iza nas, prevara, laži, krađa, plakanja dok voda iz tuša teče da nas dijete ne čuje i dr. A i taj uspjeh preko noći traje puno puno godina. I u toj noći stoji puno straha, nemoći, očaja, osjećaja nepravde, borbe.. Nije poduzetništvo za svakoga, no vrijedi svaki cent i svaku minutu.

Što Vas je najviše sputavalo na ostvarenju svojih ciljeva, a što Vam je olakšavalo realizaciju istih?

Privatni emotivni život najviše me sputavao i nemiri u njemu, pritom mislim na izostanak stabilnosti te brojni usponi i padovi. A najviše sam si olakšala sama kroz duboki rad na sebi. I ništa bez podrške drugih ljudi. Nismo sami.

 

Što za Vas znači biti uspješan danas, a što je značilo nekad?

Uvijek imam istu definiciju uspjeha - živjeti po svome. Kvaliteta života, sloboda, mir i ljubav. To je ono što je meni uspjeh. I osjećaj... Ono kad voliš svoj život i kad kroz posao živiš svoju svrhu, činiš svijet i svakoga koga sretneš boljim. Najvažnije mi je da sam žena, da volim, da sam voljena, da sam zdrava, da sam najbolja moguća mama onom koji mi je bio i ostao najbitniji te da sam tu za sve one za koje i kada to trebam biti.

 

S ulaskom u 2024. preimenovali ste svoj portal Žene i novac u Moj novac. Koji su razlozi promjene naziva i je li to ikako povezano sa sadržajem koji ćete ubuduće objavljivati na portalu?

Razlog još ne znam, samo sam poslušala, kao i uvijek, intuiciju. Misija na portalu jest zdrav odnos s novcem, a Žene i novac ostao je naziv za naš VIP klub koji je zatvorenog tipa i rezerviran samo za financijski neovisne žene. I dalje nas prati isti omjer žena (60 %) i muškaraca (40 %), i dalje će sadržaj biti 95 % primjenjiv za oba spola, i dalje NE odustajemo od tema koje ukazuju na to da novac ipak poznaje spol. Sve ostaje “isto” opet nije isto nego je novo i bolje.

Prije par dana izašla je i Vaša šesta knjiga Ne radi se o novcu, radi se o nama. Koja je temljena poruka koju ste nastojali prenijeti čitateljima?

Dan nakon Božića "lupila" me inspiracija i napisala sam ju u 7 dana i prošlo je točno 28 dana dok ju nisam osjetila u rukama. Temeljne poruke sljedeće su:

  • Novac nije najvažnija stvar u životu, ali utječe na sve što nam je važno u životu.

  • Ako mi ne upravljamo novcem, novac će upravljati našim životom, možda i na načine koji nam se neće svidjeti.

  • Ne radi se o tome koliko novca zarađujemo, već kako njime upravljamo.

  • Pitanje novca nije pitanje samo novca, ne radi se o matematici. Ima još puno toga što utječe na naš odnos s novcem i u knjizi piše što je to sve i kako to promijeniti.

  • Nije sve počelo s nama i nije sve do nas, ali sve može stati s nama i tu se promijeniti.

 

mojnovac.hr

Koje su knjige i / ili životne situacije promijenile Vaš pogled na novac?

Jako puno njih. Godinama sam čitala jednu knjigu tjedno, zaista mi je teško izdvojiti neku, ali evo kratkog popisa: Boginja u svakoj ženi, Put vrhunskog muškarca, Igra života, Moć ljubavi, Sretan novac... Seminar Money and you i Afest od Mindvalley uvrstila bih u neke ključne događaje. Od životnih situacija izdvojila bih intenzivna putovanja - obišla sam 70-ak zemalja svijeta, rođenje djeteta, razvod, smrt roditelja, nasljeđivanje obiteljskih dugova te nesređene imovine i odnosa, saznavanje obiteljskih tajni (postojanje mamine polusestre i rodbine u Makedoniji, tatine vanbračne kćeri i drugo)...

 

Što Vas je inspiriralo da ljude poučavate o upravljanju novcem i financijskoj pismenosti općenito?

Večer prije ostavinske rasprave nakon mamine smrti tata mi je rekao da je mama umrla s većim dugom za koji je i on sam saznao par mjeseci prije te da ni on ne zna na što je ona potrošila taj novac. Molio me da preuzmem dio nesređene imovine i taj dug. Nakon toga mi je rekao da je i on zapravo sve izgubio. Oboje su bili visokoobrazovani i cijeli život dobro su zarađivali i imali za naš pojam dobre mirovine, a ja sam iz kuće odselila s 22 godine kad sam se udala. Dakle, nisam im bila teret i mislila sam da sam jedinica. Ono što su me naučili svojim primjerom, jest da se ne radi o tome koliko zarađujemo, već kako time upravljamo.

Brzo nakon toga došla je korona i moj je biznis bio zabranjen (eventi su mi dotada bili glavni izvor prihoda uz edukaciju isto uživo). Nakon potresa i svega toga sjećam se da sam 7 dana bila doslovce “zamrznuta” i onda sam se sjetila kda ako sam negdje pročitala da svoje traume možemo iscijeliti tako da drugima pomognemo. I tako su nastale Žene i novac. Ja sam prvo mislila o tome pisati samo na svom blogu, no onda mi je prijatelj poduzetnik na ručku rekao da je to super ideja te da će mi napraviti portal i tako je nastao prvo portal pa VIP klub. Žene su same rekle: "Previše daješ, mi ćemo ti to plaćati." Zatim su došli i retreati (vikend putovanja čim se moglo negdje ići), edukacije i cijela zajednica žena koje su financijski neovisne i žele to biti. Neki su nas tada zvali i metoo pokret za financije. Meni je samo najvažniji uvijek bio i ostao doprinos društvu i da ostavim pozitivan trag.  

Pogledajte ovu objavu na Instagramu.

Objavu dijeli Kristina Ercegovic (@kristina_ercegovic)

Postoji li točan trenutak kada ste Vi osobno shvatili da ste financijski slobodni?

Prodaja prve firme i kasnije drugih ideja i projekata. A da budem iskrena, neovisno o iznosu na računu, divan je osjećaj koji sam u knjizi nazvala fuck off money i koji želim svakoj osobi, svakoj ženi, svakom poduzetniku, a to je kad znaš da te nitko ne može imati u šaci niti ucijenjivati - da možeš birati klijente, s kim, kad, koliko, gdje i što radiš, da možeš iznos godišnje alimentacije zaraditi u jednom danu, da možeš platiti ljetovanje koliko dugo želiš i birati društvo s kojim ćeš ga provesti, da živiš kako želiš, neovisno o iznosu novaca, da živiš po svome, a meni je sloboda najveća vrijednost u životu. Uz ljubav, naravno. Iako mi je uz to bitna i pravda te da su stvari fer.

Definicija financijske slobode znači da nam pasivni prihodi u cijelosti pokrivaju željeni stil života. To sam dio uspjela, a dio pokrivam aktivnim prihodom. Ionako volim raditi i planiram raditi do zadnjeg daha, no svjesno radim na kreiranju više izvora pasivnih prihoda.   

 

Koje su najčešće financijske pogreške koje radimo i koje čine naš odnos s novcem lošim?

Naš odnos prema novcu može biti loš neovisno o količini i vrsti pogrešaka koje smo napravili. Odnos s novcem loš je kad u njemu prevladavaju grč, briga, strah, napetost, zavist, stres umjesto vjere, lakoće, protočnosti, kreiranja, velikodušnosti, radosti, zadovoljstva... A najčešće pogreške uglavnom su povezane sa situacijama kad emocije prevladaju razum. Evo nekih primjera: uselimo se na tavan njegovih / njezinih roditelja i preuredimo ga, veza pukne, ostane nam kredit za preuređenje. Dakle, ne ulažite u tuđu imovinu! Naše je samo ono što je na naše ime upisano u gruntovnici (plus bračna stečevina neovisno na koga je upisana). Onda dizanje kredita za drugu osobu - prekinemo vezu, nama ostaje kredit, toj osobi firma ili auto ili stvari u stanu, ovisno o tome za što smo mu / joj digli kredit. Zatim odricanje od nasljedstva, imovine, alimentacije i sličnih "radi mira u kući stvari". U isti koš možemo staviti i prepuštanje da se netko drugi brine o našem novcu jer smo loše s brojkama(ne štednja, ne investiranje...).

 

Koje financijske pogreške Vi najčešće radite ili ste radili nekada?

Sve sam ih napravila. Financijske mislim. Sumnjam da mi je neka promakla, a i puno životnih. Sjetim se nekad kako mi je draga prijateljica rekla: "Your mistakes are made for us!" U prijevodu, tvoje su pogreške napravljene za nas. Lako se bacam u vatru, naučim kroz iskustvo i ono što mogu, jest otvoriti se i podijeliti s drugima stečeno znanje i iskustvo da im posluži. To me naučilo da ljude prihvaćam bez osude pa ljudi osjete da imam empatiju i otvore mi se, a ja imam tu mogućnost i da vidim obrasce po kojima se svi ponašamo i znam to prenijeti usmeno i pismeno (pisanje me i iscjeljuje) pa tako sve to koristi svima oko mene koji me prate.

 

Financijska stabilnost i sloboda – dvije stvari čiju važnost često naglašavate. Što za Vas znači biti slobodan u financijskom smislu?

Mislim da je za sve nas važno da imamo zdrav odnos s novcem. Možemo imati gomile novca, a da nemamo zdrav odnos. A za žene je presudno da su financijski neovisne, odnosno da imaju svoj novac. 30 % žena i danas su žrtve financijskog nasilja. Financijska sloboda prema definiciji odnosi se na situaciju kad pasivni prihodi pokrivaju troškove našeg željenog životnog stila i to je ono čemu trebamo težiti svi, da ne moramo raditi, nego da radimo jer želimo i volimo to što radimo. I to se može postići, za to nam ne trebaju neki jako veliki, nedostižni iznosi. Financijska je neovisnost kad zarađujemo svoj novac samostalno, a stabilnost da imamo zaradu, štednju sa strane i kad svjesno planiramo kako trošiti svoj novac. Imamo i zalihe i investiramo. U svakom slučaju prvi je korak svjesno upravljanje novcem. Da vidimo gdje smo, što imamo, gdje želimo doći i odlučiti kako ćemo to ostvariti da to bude u skladu s onim tko smo mi i koje su naše životne vrijednosti.

 

Koji je najveći mit o novcu u koji većina vjeruje, a itekako može utjecati na naš život?

Da će nas novac usrećiti (da se ne lažemo, do neke mjere utječe na sreću) i da je novac jedino mjerilo uspjeha. Podigli smo novac na razinu kulta i božanstva pa u zapadnom svijetu mi služimo njemu umjesto on nama. Uspjeh i pravila poslovne i životne igre potrebno je redefinirati, čini se.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu.

Objavu dijeli mojnovac.hr (@mojnovac_hr)

Koliko su Hrvati financijski pismeni i što se, po Vašem mišljenju, može i treba poduzeti po tom pitanju?

Postoje istraživanja koja pokazuju da smo pri dnu ljestvice u EU. Svi će reći treba uvesti financijsku pismenost u škole. Ok, ali tko će to predavati? Profesori koji jedva krpaju kraj s krajem, moraju raditi dva tri posla i davati instrukcije do ponoći da prežive? I što onda kad djeca dođu doma? Najveći utjecaj imaju roditelji svojim primjerom. Dakle, što poduzeti - edukacija, edukacija, edukacija na svakom koraku. Za sve i stalno, na svaki mogući način. Ja sam, priznajem, “poludila” kad sam nedavno vidjela videozapis u kojem 17-godišnjak hoda po centru Zagreba i pita tinejdžere trebaju li cure imati svoj novac. A još više sam “poludila” kad sam čula da su cure rekle: "Cure ne trebaju svoj novac ako imaju dečka." A dečki isto to, uz dodatke tipa: "Kad budem imao svoj biznis, ženi neću dati da radi. Možda samo dva sata da ima za džeparac..."

Ovdje je svaka riječ tako pogrešna. Dakle, edukacija nam je potrebna na svim razinama, prije svega na temu preuzimanja odgovornosti za svoj život. Dosta je kukanja i uloge žrtve. Osnovnu rečenicu koju svi trebamo naučiti, jest to da je život ono kako reagiramo na karte koje nam je život podijelio. Nikome nije lako. Mene ovdje ne bi bilo da moj djed nije preživio 4 godine logora, bio je u Dachau i Auschwitzu. Kako je njemu ondje bilo, ne možemo ni zamisliti. Svatko nosi svoj križ. Na nama je izbor kako ćemo igrati s kartama koje nam je život podijelio, a budite sigurni da nitko nema sve i da nikome život nije “med i mlijeko”!

Foto: privatna arhiva